Huipputulosta tuottava HUIPPUMYYNTIVALMENNUS™

Esittelyt ja ohjeet kuinka nouset huippumyyjien joukkoon.

Klikkaa ja lataa:

HUOM! LADATTAVAT TYÖKIRJAT SAATAVILLA VALMENNUKSEN OSTANEILLE

Myynnin ongelmien tunnistin

Tavoitelomake

Tavoitelomake -ohjeet

Huippumyynnin avainkohdat -arviointi

Oppimistavoitteet

Työpajan loppuun mennessä osallistujat:

• Tunnistavat oman lähtötasonsa.
• Osaavat ja hallitsevat motivoivien tavoitteiden asettamisen.
• Osaavat luoda huippumyynnin toimintasuunnitelman tavoitteiden saavuttamiseksi.
• Jatkavat motivoituneina eteenpäin!

Opit kuinka löydät tehokkaasti optimaaliset myyntimahdollisuudet.

Opit ja hallitset prospektoinnin eli myynnin suunnittelu- ja valmisteluvaiheen.

Klikkaa alta ja lataa:

Hissipuhe -työkirja

Vastaväite -tehtävät

Oppimistavoitteet

Työpajan loppuun mennessä osallistujat:

• Tunnistavat ja ymmärtävät kuinka kriittisen tärkeää on turvata omiin tavoitteisiin vaadittava potentiaalisten asiakkaiden määrä ja laatu.
• Osaavat ja hallitsevat oikeat ja tehokkaat työtavat prospektointiin.
• Oppivat ja osaavat tekniikoita, joita voi välittömästi soveltaa omaan työhön ja näin ne vievät menestykseen.
• Valmennus auttaa hankkimaan lisää asiakkaita ja lisää kauppoja!

Opit kuinka otat yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin joko perinteisin ja/tai nykyteknologian keinoin.

Opit miten sovit tapaamisia.

Klikkaa alta ja lataa:

Tapaamisen sopiminen -työkirja

Vastaväite -tehtävät

Oppimistavoitteet

Työpajan loppuun mennessä osallistujat:

• Tunnistavat, kuinka kriittisen tärkeää on tietää omiin tarvoitteisiin vaadittava kontaktien määrä. 
• Oppivat ja hallitsevat kontaktoinnin eli yhteydenoton asiakkaaseen ja tapaamisen sopimisen tehokkailla tavoilla.
• Osaavat ohjata omaa kontaktointiin vaadittavaa psykologiaa.
• Omaavat hyvän motivaation ja oikean asenteen myyntityöhön.
• Oppivat ja osaavat tekniikoita, joita voi välittömästi soveltaa omaan työhön ja näin ne vievät menestykseen.
• Voit soveltaa heti käytäntöön! 
• Lisäät tapaamisia - lisäät myyntiä!

Opit kuinka kohtaat asiakkaan ja rakennat luottamuksen.

Luottamuksen saavuttaminen on edellytys kaupan saamiseen.

Klikkaa alta ja lataa:

Asiakaskohtaaminen -tavoite

Huippuammattilaisen myyntikäynti -arviointi

Oppimistavoitteet

Työpajan loppuun mennessä osallistujat:

• Omaavat hyvän motivaation ja oikean asenteen myyntityöhön.
• Osaavat tehdä kotitehtävät kuntoon ja valmistatutua hyvin ennen asiakaskäyntiä.
• Osaavat asettaa käynnille tavoitteet.
• Hallitsevat kohtaamisen huippumyyjän tavoin.
• Osaavat rakentaa luottamuksen huippumyyjän tavoin.
• Osaavat toimivan mallin kahtaamiseen.
• Oppivat ja osaavat tekniikoita, joita voi välittömästi soveltaa käytääntöön omaan työhön ja näin ne vievät menestykseen.
• Laadukkaampia kohtaamisia - lisäät myyntiä!
• Rakenna luottamus - lisäät myyntiä!

Opit ottamaan selvää mitä asiakas oikein tarvitsee ja tarjoamaan oikean ratkaisun.

Miksi asiakas ostaisi tuotteeesi ja/tai palvelusi?

Miten huippumyyjä tekee kartoituksen?

Klikkaa alta ja lataa:

Tarpeiden kartoitus -tavoitelomake
Tarpeiden kartoitus -työkirja + tehtävät

Oppimistavoitteet

Työpajan loppuun mennessä osallistujat:

• Tekevät kotitehtävät kuntoon ennen asiakaskäyntiä.
• Tietävät ostamisen 6 motiivia.
• Osaavat asettaa asiakaskäynnille tulostavoitteet.
• Oppivat tehokkaat kysymystekniikat.
• Hallitsevat hyvin erilaiset kysymystekniikat.
• Osaavat kartoittaa tarpeet.
• Työstävät oikeat omaan toimialaansa sopivat kysymykset.
• Tietävät miten laadukas keskustelu etenee.
• Voit soveltaa heti käytäntöön!
• Laadukkaampia kartoituksia - lisäät myyntiä!
• Oikeat ratkaisut asiakkaalle - lisäät myyntiä paremmalla katteella!

Opit miten huippumyyjä myy ja rakentaa arvoa ja miten autat asiakastasi.

Olet hyvin valmistautunut huippumyyjä.

Myyntineuvottelu etenee sujuvasti kohti kaupan päätöstä.

Klikkaa alta ja lataa:

Tuotteen ja/tai palvelun myynti -tavoitelomake
Tuotteen ja/tai palvelun myynti -työkirja + tehtävät

Oppimistavoitteet

Työpajan loppuun mennessä osallistujat:

• Osaavat rakentaa arvoa myymälleen tuotteelle ja/tai palvelulle.
• Työstät toimialaasi sopivat ominaisuus-etu-hyöty / reaktio -pohjat.
• Parantavat jatkuvasti tekmistään.
• Voit soveltaa heti käytäntöön.
• Lisäät myyntiä!

Opit miten huippumyyjä käsittelee vastaväitteet ja vie neuvottelua kohti

kaupan päätöstä.

Klikkaa alta ja lataa:

Vastaväitteiden käsittely -tavoite
Vastaväitteiden käsittely -työkirja + tehtävät

Oppimistavoitteet

Työpajan loppuun mennessä osallistujat:

• Olet myyntineuvottelluun hyvin valmistautunut huippumyyjä.
• Osaat viedä myyntineuvottelua eteenpäin sujuvasti ja hallitset sitä.
• Osaat käsitellä vastaväitteet siten, että neuvottelu etenee kaupan päätökseen.
• Työstät omat työkalut vastaväitteiden käsittelyyn.
• Voit soveltaa heti käytäntöön!
• Lisäät myyntiä!

Opit milloin, miten, missä vaiheessa, millä keinoin viet kaupan päätökseen.

Klikkaa alta ja lataa:

Kaupan päättäminen -tavoite
Kaupan päättäminen -työkirja + tehtävät

Oppimistavoitteet

Työpajan loppuun mennessä osallistujat:

• Olet hyvin valmistautunut huippumyyjä.
• Osaat viedä myyntineuvottelua tuloksekkaasti eteenpäin.
• Myyntineuvottelu etenee sujuvasti.
• Opit ja tiedät miten käsittelet pelkotilasi ja myynnin esteet
• Osaat ja uskallat päättää kaupan.
• Voit soveltaa heti käytäntöön!
• Lisäät myyntiä!
• Seuraat ja mittaat kehitystä > kehityt jatkuvasti!

Opit miten ja millä keinoin rakennat pitkäaikaisen asiakassuhteen ja varmistat myyntisi kasvun.

Klikkaa alta ja lataa:

Asiakassuhteen rakentaminen ja jälkihoito -tavoite

Asiakassuhteen rakentaminen ja jälkihoito -työkirja + tehtävät

Oppimistavoitteet

Työpajan loppuun mennessä osallistujat:

• Olet hyvin valmistautunut ja osaava huippumyyjä.
• Uskot ja luotat itseesi.
• Vahvistat jatkuvan parantamisen asennettasi.
• Keskityt oikeisiin kohderyhmiin 20/80.
• Osaat rakentaa pitkäaikaisen asiakassuhteen.
• Voit soveltaa heti käytäntöön.
• Lisäät myyntiä.

Varmistaa nousun huipulle!

Myynnistä 80% on psykologiaa. Tässä modulissa käymme läpi myyjän henkilökohtaista mielen maailmaa, itsensä johtamista, psykologiaa ja sen lainalaisuuksia. Valmennuksessa pureudutaan myyjän korvien välisiin toimintoihin.

Mitä tapahtuu sisällämme määrittää suurelta osin käyttäytymisemme ulospäin. Ne ovat niitä asioita, jotka vaikuttavat tehokkuuteesi ja suorituskykyysi.

Mitä ovat innostus, minäkäsitys, minäkuva, itsetunto ja itseluottamus? Miten näitä tunteita käsitellään, hallitaan ja muutetaan siten, että ne auttavat työelämässä ja edistävät menestymistä ja matkaa myynnin huipulle!

Käsittelemme myös pelkotiloja, jotka estävät sinua toimimasta täydellä teholla. Raivaat myynnin esteet.

Tuomme esiin menetelmiä ja tapoja, miten sinä itse voit vaikuttaa heti näihin toimintoihin ja hyödyntää niitä menestyksekkäästi myyntityössä, johtamisessa ja henkilökohtaisessa elämässä erilaisissa ihmisten välisissä vuorovaikutustilanteissa.

Klikkaa alta ja lataa:

Myynnin psykologia -tavoitteet
Myynnin psykologia -työkirja + tehtävät